培训机构线下转型线上，爆款网课基因打造秘诀

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最近咨询网课的比较多，大部分都是从线下转型线上，在线下做的非常好，但做线上不知道怎么下手了。还有直接把线下搬到了线上做，效果并没有达到自己的理想。

本文解决一个问题

做网课之前需要搞清楚什么

我从事网课服务已经有3年，主要是线上培训和线下内训。线上做过知识付费平台，帮助很多的网课讲师来上架和推广服务。线下帮助过培训公司转型到线上进行线上线下结合。从月入几十万到月入几百万。

1、你的授课方式变了

线下的培训是面对着学员，可以观看学员、互动强，还可以做游戏、体验，，但线上是你对电脑手机、学员也是对着电脑和手机。学员的姿势也不同，他可能躺着，可能在开车，可能在吃饭，可能在厕所，可能一边听一边记。

可以回顾下，在线下就是学员坐着，只能好好听课，不能做其他的动作，所以你可以讲些我不关心的和我无关的内容。因为没办法做其他事情。

但是线上你可看不到，如果说你讲的内容还是和线下一样，罗里吧嗦，和我无关的内容，那我可能去干别的事情去了，或者说等你上课完，我听回放就可以了，没有用的我可以快进。

所以：在课程策划之前，就需要把课程内容从新打磨下，不要让学员感觉这个课程水分大，废话多。在设计课程内容的时候一定要站在学员的角度去设计，不要自嗨，不要自己感觉这样的课程很好，甚至在设计课程的时候可以让学员参与进来。你想在本课程中学习到什么，收获到什么，你想解决什么问题。

线上课程也非常多，你干货多，收获到，可以很好的服务学员，那你的课程会很好销售，而且会增加口碑传播和转发，如果说没有达到学员的需求，那下次可能不会来了，还会告诉身边的朋友，他的课程不怎么样，不要去报名了。

2、课程包装宣传

在线下可以嘴对嘴的方式告诉别人课程干嘛的，可以去解释。但是线上不好做这个动作，需要你去进行课程包装，成交率怎么样，看你课程包装，还有老师的影响力。

不要说，我的课程适合所有人，都可以学习我们的课程，那就错了。课程包装也是一样，也需要独特卖点和价值点。

举例：我是想学习企业仓储的，小渣想学习财务，你出个课程，说我们的课程很适合你们，我们的课程是企业管理的课程，你们可以去学习。谢银龙

请问下这个对吗？肯定是不对的，或许会想，企业管理中也有财务呀，也有仓储呀，也包含在企业管理中的。

可能他会去，但是没有学习到自己想学习的内容，下次还会去吗？我是学财务，我身边朋友圈财务的比较多，等你下次开财务课，我还会去吗？不会，如果朋友圈有人说这个事情，甚至还会告诉他别去，上次去了就骗了，到那什么都没学到。

如果是定位准确，价值包装的够好呢？相信不用多说，我看着还不错，会找朋友，走一起报名学习去呗。他的课程正是我我们需要的。也不贵，老师在业内也比较专业。谢银龙

在课程包装，从开始做课程策划的时候就先考虑，你的学员是谁，怎么吸引他们，他们比较关注哪些问题，怎么解决这些问题。这样才能做到精准，高转化课程的开始。

3、课程分级

在课程设计中，特别是线上课程，需要有低价格，高价格，也不限于线下课程，学员班，懂事成员，合伙人等方式。

在设计课程，低价格用来引流或者门槛来筛选学员，低价课程是快速扩展学员，不是用来赚钱的，高价格或者高层级是用来赚钱的，而且赚的都是大钱，人脉层次也高。

我之前服务一个企业，从开始是帮助别人分销线下课程的，也算是代理，一个月也几十万收入，员工有10多个。现在呢？员工20来个，每月都是几百万收入，而且员工收入都是好几万好几万的，干的也非常起劲。也孵化自己授课。

从之前的卖别人的课程，到现在增加自己的讲师，一个升级，而且学员也都是一类人，你可以报名分销的课程，也可以报名我的课程，根据学员的需求来选择性学习。而且线下课程也不低，都是几钱上万的。

4、交付方式

从以往的单个交付，到现在的批量自带交付系统，完全实现了自动化，就算我们在睡觉，我们在旅游，也有学员自动成交，系统自动交付。

批量化成交，可以用于发售和做活动使用，也是自动完成，只需要点击个链接，扫个码就可以完成了。也省去了考虑的风险。

做网课策划，先把以上的搞清楚，才能进行网课的内容策划，只有精准，利他，才能打造出爆款网课的基因。