在线教育，知识付费网课项目，他如何做到月入10w+

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这个团队就3个人，早起的时候就一个人，后来忙不过了就找了2个，也不用开支，而且很卖力的干，也不用管。现在每月10w+，其实也也不算多。

赵同学是沈阳人，前期也是1个人在做，后来在做的时候有个人找他，想跟他干，然后他就问谢银龙，先跟他分析了以后想怎么做，一个人做的比较累，而且很难做大，需要有团队，如果他真想做，那就先谈好。后来聊的也不错，于是就直接去找了他。谈的时候以创业聊的，没有工资，管吃住，干多少就是多少，然后根据收入进行分红。

他们两个没有来之前，什么事情都是赵一个人忙，他们两个去了后就开始分工了，每人跟负责每个事情，但中心不能动，就是核心的价值和业务。

赵负责整个的规划，其他两个一个负责技术，一个负责销售，打造上架后，所有人都开始做销售卖课程。

课程打造

赵算是专业出身的，做的什么课程就不介绍了，赵自己不做课程，都是外包的，他自己写课程提纲，写课程内容，做课程策划，然后把写好的内容，给专业的录制人员，他们给录制。这样的好处是可以利用自己的能力去做更多有价值的事情。

在课程策划，定稿时，课程就开始推广，一边推广一边制作，这样还没做出来的时候，就已经有学员开始交钱了。

学员引流

之前给赵交流过流量的问题，给他说流量都是现成的，做培训不能一直自己在做引流的动作，要多做成交的动作，因为只有成交才是收获。

引流只要掌握3招就可以，第一是搜索引擎，在搜索引擎中用第三方就可以，这些也不用自己去做，找专业做推广的去推就可以，他们也专业，价格也不贵。二，做好私域流量，在私域流量当中你才好做精准的推广，切记，不要做群发去骚扰用户，不要以为他们没动静，就感觉他们不感兴趣，很多是在看，看你做的怎么样，在朋友圈多发点福利和学员的结果，广告只在做活动和促销的时候发。三，做好学员转介绍，这样你就不缺学员。

因为之前做了很多的引流渠道，但是哪个都做不好，效果也不好，后来根据他的情况来分析，他的学员在哪里，怎么吸引到学员，每个都有圈子，只要掌握了一个小圈子，那在这个圈子中就有名气，剩下的就是考验你的培训内容和服务。

学员教学

教学方式其实非常简单，之前是直接视频，现在是在平台上卖课，因为你直接卖视频课程，那就是你卖什么的时候，学员看到了才会去买，看不到你信息，就不知道你卖什么。

有个平台后，吧课程上架，你推广课程的时候，如果不是学员想要的，那他也有机会去选择其他的课程来学习，这样也提高了课程的销售，另外还有交付，买了直接学，也不需要发送了，随时有人买，就会自动来成交。

学员升级

赵之前只是单纯的卖课，没有想好后面的路数，经过几次的沟通，建议他多做几种方式，比如学员，面授，合伙人，代理等方式，

这样的好处是，课程可以低价，也可以去走量，后面的价格高才是真正赚钱的，一个合伙人收2万，一个面授1万，1个学员5000，视频课程百块钱的，这样一个月轻松成交几个学员，也是非常容易。

当到了一定的时机，需要去提升项目，提升的方式就是筛选人群，筛选圈子，价格高了，人自然就高了，有钱了，自然吧课程服务做的更好。

很多人做项目就是不敢提高价格，怕别人不卖，我一般就是，卖高价格的可以更好的来服务，人群质量也高，如果价格很便宜，那人群自然就比较低，服务也跟不上，而且就算是报名学了课程，也不会根据课程来做，很多看都不看。高价格投入，会使人有动力，会有结果落实，也可以为以后更好的价格做铺垫。