一文读懂微信视频号流量提效

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2024年1月16日 评论 576

在加入了微信视频号泛知识行业市场后,许多达人最关心的便是如何利用微信生态实现视频号流量起效。今天就给大家解读一下视频号的直播流量本质以及如何承接流量。

01

直播流量的本质

① 场观

直播间左上角显示的XX人看过,或直播结束后数据中的观众总数。

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② 停留

观众在直播间观看的时长,或直播结束后数据中的平均观看时长。

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直播带货是一个实时引入流量、实时生产内容、实时交易转化的过程。

 • 实时引入流量

意味着基本上每时每刻都有进入直播间的新观众,也每时每刻都有观众退出直播间,理解这一点对于直播脚本与节奏的设计非常重要。

 • 实时生产内容

意味着在某种程度上要“重复”“反复”地介绍,也要注意在几分钟前说过的内容,刚进入直播间的新观众并没有听到。

 • 实时交易转化

对于直播带货来说,即看当前讲解的商品,在当前在线的观众数中产生了多少购买订单。

因为内容生产和交易转化的过程是实时的,所以直播间同时在线人数非常重要。

同时在线人数取决于两个因素:

流速,即每分钟进入直播间的人数

每个观众的停留时间

当每个人停留的时间多一分钟,那么就会被“堆叠”计算到下一分钟的在线人数中,停留时间越长,在线人数就“堆叠”地越高。

一个直播间在前期预热做的好、预约人数多,开播时进入直播间的观众多,同时内容好、能留住观众。

再结合直播间互动(点赞、分享、评论)频繁,这就是一个高质量直播间,那么平台也会给予更多公域流量的支持。

02

把握微信私域流量

如果说什么提醒最不能错过,那一定是来自微信的提醒。

所有其他APP的消息提醒,都不如微信的消息提醒来的更让人关注,这是微信多年克制运营带来的成绩,所以微信这款APP消息提醒的效率(触达率)是最高的。

由于直播对流量的实时性要求非常高,所以流量的引入也需要最高效率的渠道配合。

微信无疑是最佳的渠道,鉴于群消息可屏蔽且“折叠的群聊”也已上线,点对点消息发送变得更重要了。

私域当然不仅仅包括好友和群聊,凡是可反复触达到的粉丝均可视作私域。但每一个渠道效率是不同的,在微信生态中,我们大致可以认为:

好友消息>服务号>群聊消息=朋友圈>订阅号

由于公众号上线了更多视频号直播入口,所以在触达效率上还有所提升。

03

高质量直播间能获得更多流量倾斜

私域是自己可以触达的流量,那么公域就是平台可以控制的流量、且可以选择是否“分配”给某个直播间。

前面已经说过一个高质量的直播间,平台会给予更多流量,除了系统推荐算法以外,与官方运营活动相结合也是一个重要的获取公域流量的方式。

视频号的公域流量包含了哪些场景?

发现页-直播广场

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(按照开播时选择的分类呈现不同直播间)

发现页-关注/朋友/推荐

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(会推荐直播间并可“轻触进入直播间”)

发现页-直播栏中的红点推荐

刷到推荐的短视频时,如视频号在直播中,会提示“正在直播,进入观看›”

通过朋友圈、社群等分享出去的直播间,划屏推荐其他直播间以上都会带有推荐的权重,而对于想要利用好公域流量的直播间来说,视频号的头像、名称、直播标题、直播封面都是非常重要的。

以直播间封面为例,影响的是在直播广场中双列呈现出来的推荐直播间中的点击率。对于“轻触进入直播间”的推荐,动态的直播画面产生的第一印象就很重要。

04

关于流量的承接

大多数情况下,公域流量由于对主播个人品牌没有感知、停留时间也较短,所以做好这部分新流量的承接非常重要。

承接不仅仅为了促进转化,也是为了能得到更多的流量倾斜。

 • 直播间软硬设施

直播间的硬件条件需要保持中上水准,比如画面、声音、网络等,同时需要让粉丝进入直播间前、进入直播间后对直播间的定位能够有快速的认知。

 • 直播间玩法

直播间抽奖、课程秒杀等玩法是有效的承接方式,需要配合直播节奏设计为了更好地长期利用流量,在直播间增加加微信、加粉丝群的方式,可以降低将来直播场次的流量获取难度,增加私域的体量。

 • 朋友圈推广引流

直播间的投放微信广告支持投放视频号直播间至朋友圈,当微信用户浏览朋友圈看到广告时,点击可直接进入直播间。

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